纹绣营销：纹绣师怎么提高客户成交率？

　　纹绣师们应该都了解：做纹绣，其实也相当于做销售，因此成交是最终的结果。

　　现在客户的选择很多，纹绣项目满目琳琅，纹绣师基本上没啥主动权，这可苦了许多只会潜心技术，不懂销售套路的纹绣“老实人们”。

　　这好像是大部分纹绣师的通病：为什么我的客户那么难搞定？为什么我的产品卖不出去？

　　其实想做好销售，你要站在客户角度去看问题。

　　为什么你的客户难搞定？

　　客户掏钱有两种动机：情感动机和理智动机。而做销售，就是要推动客户的情感动机。

　　说实话，很少有人买东西是非常理智的，即使到4S店买汽车，说“我最喜欢墨绿色的宝马”也是出于情感来买东西的。

　　价值决定价格，如果客户嫌贵，那是因为你没有说出产品的价值。一万多的LV包你毫不迟疑地买下来，地摊上20块的东西你却计较半天，为什么呢？因为你觉得LV包很有价值。

　　建议

　　01

　　机会点

　　买东西多少都有一点冲动，但客户的冲动通常不超过20分钟，你在20分钟当中没有让他冲动起来，他一回家就再也不来了。客户只要说回家想想看，那就是你的危机了。

　　02

　　立足点

　　客户先喜欢你这个人，再喜欢你的产品。他连你这个人都不喜欢，更别说买你的产品。做销售要先把自己推销出去，再销售东西。

　　03

　　切入点

　　投其所好，发现客户真正的需求。当有客户进来的时候，我们都会这么说“小妹您想做一下眉毛吗？我们采用某某某技术，做出来的眉毛可漂亮了。”但这实在很难让客户感兴趣，因为你的技术与做出来的眉毛是在她看来都是可被替代的。

　　以后看到客户不要先说你的眉毛做得多好，先问他想要什么，做眉毛的目的是什么？

　　04

　　痛点

　　痛点就是不愉快的经历，你需要了解客户过去不愉快的经历。

　　比如客户想换个眉型，你要知道他原来做的有什么地方不满意，为什么现在想换另一款眉型？当你调动起客户的情绪，销售业绩会增加三成。这是行销专家研究出来的结果。

　　为什么产品很难卖出去？

　　任何产品都有问题

　　01

　　为什么有的人用三星手机不用苹果？为什么有的人用苹果手机不用三星？因为每个产品都有瑕疵，总有人不太喜欢。任何产品都有问题，而我们的毛病就是不会卖或卖错对象。比如拿着纹绣色料在菜市场卖，你就卖错对象了。

　　发掘产品亮点

　　02

　　卖东西，要想出自己的亮点，也就是我们的差异化。就像纹绣店，每个纹绣店都应该有亮点，而不是只有位置吸引人。没有亮点，人们就会说“这个纹绣店离市中心有点远”“地址太难找了”。而有亮点的纹绣店就算建在山上，都有人找得到。

　　让客户接受产品缺陷

　　03

　　每个产品都有缺陷，所以要想一个客户可以接受的理由——找出客户批评我们的理由，再想办法让客户接受缺陷。

　　比如你卖一款纹绣工具，有人说“这个工具怎么声音那么响？”你要怎么回答？“声音是在可接受范围内的，它的走针比同价位的工具更稳定，动力更足”；如果有人说“这个外壳不够厚”，你就要回答“轻巧，操作便捷”。

　　最后寄语

　　其实销售是一门学问，三言两语无法全部说完。清仓大甩卖是一种销售方法，极力推荐也是一种销售方法，洞察人心还是一种销售方法，这三种方法出点一样，收获却大不相同。我们学习销售，就是要学会用最快的时间，精准拿下摇摆不定的客户。希望今天的文章能让你有所启发。纹绣师怎么成交顾客纹绣师怎么成交顾客，以上就是详细介绍，愿各位同行们在搞好技术的同时，也能做好销售。